4月28日晚，酒鬼酒发布2025年年报，公司实现营业收入11.08亿元，归属于上市公司股东净利润为-3395万元，同比由盈转亏。酒鬼酒方面表示，白酒行业仍处于深度调整期，行业竞争加剧，次高端及以上价格带消费场景收缩，公司经营面临诸多压力与挑战。
值得关注的是，酒鬼酒同天披露2026年一季报，实现营收3.17亿元，净利润3318万元，同比增长4.63%实现企稳回升。在行业调整与消费场景收缩背景下，酒鬼酒锚定长期发展战略，此前率先主动调整、推进模式改革逐渐显效，随着终端库存逐渐去化、渠道情绪逐步修复，有望加速实现价值回归。
求是务实聚力渠道 优化体系开拓增量
报告期内，酒鬼酒以“一切为了高质量销售”核心导向，刀刃向内深化改革，聚焦资源夯实根基，在产品优化、渠道精耕、品牌赋能等方面全方位发力，全力稳住经营基本盘，为穿越行业周期、实现恢复性增长筑牢基础。
渠道建设上，公司以库存去化和精耕细作为核心，湖南核心市场实施“扫雷行动”与网格化管理相结合的模式，组建专业销售攻坚团队，深入市场一线，实现湖南本土14个市州全域覆盖，同时着力增加区域覆盖，开拓空白网点；省外推进“30城30商”策略，通过“厂商一体化”模式，对终端网点进行地毯式摸排、建档、激活，针对性开展滞销库存清理、终端运营指导等帮扶工作，推动渠道库存回归合理区间，渠道信心逐步修复。
线上渠道方面，公司抖音平台依托“差异化单品+ KOL溯源”模式快速增长；天猫平台通过精细化运营、拓展细分渠道，实现同比10%增长。
在线下终端，酒鬼酒以渠道高利润的BC联动模式驱动，将资源重点向C端倾斜，深化消费心智。具体以升学、体育、婚恋等活动圈层为抓手，联合媒体开展“惟楚有材・馥郁未来”高考公益计划，营造升学宴消费氛围；绑定湖南省妇联“湘亲湘爱”公益IP，优化婚宴C端促销政策，提升终端参与积极性；持续亮相羽毛球、马拉松等赛事，并以湘超湘西赛区特约赞助商身份，联动省内150家终端推广，落地精准品销联动活动，提升活动转化率与复购率。
报告期内，公司紧跟行业发展趋势与消费代际更迭，系统梳理产品线，SKU精简率达60%，同时严格落地“2+2+2”战略单品体系，清晰划分150-1500元全价格带布局，实现资源向核心单品集中，并完成33度、28度低度酒体储备研发，进一步完善各价格带布局。
值得一提的是，酒鬼酒与胖东来推出联名产品“酒鬼·自由爱”，伦理片电影上市后迅速引爆市场，线下线上渠道持续售罄，成为公司穿越周期的核心增长引擎。据透露，公司正与胖东来洽谈次高端白酒新品，未来有望成为公司业绩增长的重要补充。
打造差异化企稳筑底 多元创新蓄力新周期
行业观点普遍认为，2026年白酒行业将继续呈现“结构性分化加剧、集中度持续提升”态势。作为行业率先主动调整、积极推进费用改革的酒企，酒鬼酒正以“穿越周期，韧性生长”为核心打造差异化竞争力，由“调整筑底”加速迈向“企稳回升”，今年一季度已实现多项核心经营指标改善。
2026年以来，酒鬼酒以“文化+产区”为双核，立足湖湘本土文脉联动多元年轻化文化，夯实差异化品牌核心壁垒。酒鬼酒生态文化园获评国家3A级旅游景区，实景化落地品牌原生文化沉浸式传播。
春节期间，公司携手国漫《孝陵卫》开展跨界品牌联动，拓宽年轻化品牌传播新路径，对Z世代消费人群圈层创新尝试，并同步推出“馥郁妙宴”品销联动活动，联动头部湘菜馆打造场景化品鉴，深化“湘菜配湘酒”消费认知。此外，酒鬼酒在黄花机场、长沙地铁、吉首北服务区等交通枢纽布局品牌体验馆，强化消费者心智认同，为全域渠道长效拓客夯实文化背书。
行业影响力方面，公司先后亮相糖酒会、消博会等行业核心展会，借助展会平台展示产品矩阵与发展布局，进一步拓展区域市场、提升品牌影响力，为产品动销与渠道拓展提供坚实支撑。
酒鬼酒方面透露，公司2026年将重点发力产品端，全面推进“高端做精、次高端做强、大众酒做大”产品策略。核心品牌内参将坚持高端引领，打造核心单品52度内参，酒鬼系列则坚持聚焦红坛大单品，做好省内外产品区隔，红坛18依托红坛联盟商稳固优质终端、稳定市场价格，聚焦宴席场景，深耕重点市场。大众酒方面，公司将通过内品系产品矩阵，实现大众酒主流档位全覆盖，湘泉深化运作低价口粮酒与光瓶酒，健全100元以内产品线，夯实大众销量阵地。
此外，公司正致力于多维度开拓新兴渠道。一方面探索步步高、山姆等商超的合作渠道，激活KA系统，并以央企合作为支撑，以商会资源为突破口，以本土政企为切入点，构建团购业务体系。另一方面，公司还将打造电商渠道深耕、即时零售破圈、私域增量的新零售业务增长矩阵，持续拓展国际业务、免税等渠道，持续做好新赛道开拓，谋求公司业绩增量。
东方财富等机构分析指出，行业当前正处于深度调整与去库周期的尾声，酒鬼酒等次高端酒企持续推进经营模式创新，主动共享渠道利润，叠加库存出清稳步落地，经营基本面持续改善；依托渠道扩容及差异化竞争优势，业绩修复动能充足，中长期成长空间有望充分释放。